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作者：Rob Enderle

本文译自作者 2020年 2月 5日发表的文章，英文原文请见：
techspective.net/2020/02/05/ibm-passed-google-to-take-3-position-in-cloud-revenue-long-ago-and-no-one-told-us/

我们一直以为很清楚云服务领域的领军企业是谁，并且把亚马逊、微软和谷歌分别列为全球第一、第二和第三的位置。可我却始终对此百思不得其解，因为当谈及市场领导地位，我们通常是看营收，但是近期，谷歌刚公布的云收入数据显示，谷歌最近一个季度的云营收是 26亿美元，年度云收入也不错，为 89亿美元。另一个事实却是：曾经一度主导技术市场的 IBM 最近一个季度和最近一年分别实现云收入 68亿美元和 212亿美元，分别为谷歌云同期数据的两倍多和将近三倍。

目前，谷歌是其自身云服务的主要用户之一，这一点确切无疑，比如 YouTube 和谷歌搜索便用到了谷歌云服务。然而，在衡量市场份额时，我们通常只会基于服务提供商的对外销售额，而并不会把自身的使用额计算在内。在这一点上，IBM 要比谷歌更胜一筹。

让我们来谈谈这意味着什么。

为什么第三名重要

如同赛马，人们通常并不在意谁是第四名。如果一家大公司物色技术服务提供商，通常会重点关注相关领域的前三大服务提供商。所以，作为服务提供商，若想受到青睐，跻身三强至关重要。谷歌和安卓通常并未很全面地公布其收入划分，而且我们知道，安卓/谷歌的赚钱方式主要有两种，一是在线广告，二是向第三方销售客户数据。鉴于此，这二者在云收入排名如此靠前这件事总是显得有些奇怪，因为您可能会觉得，多数大公司应该会鉴于安卓/谷歌的业务模式而像躲瘟疫一样避开它们才对。

然而，只要他们将收入数据隐藏起来，那么他们从其他主要业务中获得的巨额收入便会使他们看起来似乎是与亚马逊和微软处于同等地位，即使这会造成一种错觉，让人觉得似乎许多 IT 人士都在将自己客户的数据和公司数据置于极大的风险之下。但事实上，收入划分显示，愿意承担这种风险的 IT 人士比我们想象的要少得多，而相信 IBM 这一在市场上历来最受信任的公司和品牌的 IT 人士的数量要大得多。

毫无疑问，如若同时面对一家值得信任、可以放心托付公司关键数据的服务提供商和一家靠出售别人的数据来赚钱的服务提供商，IT 买方必定会选择以安全立足的那家，而不是以挖掘客户数据谋生的那家。

成为第三大云服务提供商对 IBM 而言意味着什么

几年前，IBM 还未拥有真正意义上的云产品，并且在一次大型政府竞标中败给了当时主宰云市场的亚马逊，尽管当时亚马逊其实也并未满足所有竞标条件（例如安全性）。随后，IBM 收购二级云服务提供商 SoftLayer，并通过整合走向一级云服务市场。现在，既然我们已看到谷歌的云服务收入真实数据，便可做出判定：IBM 已成功晋级，成为美国三大一级云服务提供商之一。

这一排名变化应能使 IBM 增加其在该细分市场的销售量，并使其与亚马逊和微软展开更加有力的同台竞争。并且，云是 IBM 全新业务模式的核心，这点与微软类似，与亚马逊不同。与此同时，IBM CEO 换帅，Arvind Krishna 当选，这与微软几年前提拔 Satya Nadella 为 CEO 的做法类似。IBM 和微软的此举均是把云作为公司最优先的产品，这意味着，就云服务而言，IBM 理应比亚马逊更值得信赖，因为目前亚马逊仍将零售业务作为其主要业务。

在任何一家公司，资源和支持都倾向于流向最具战略意义的工作重点。而云既非亚马逊也非谷歌的首要业务重点。另外，我应该指出，匿名职场交流网站 Blind 进行了一项调查，发现大多数 IBM 员工也认为 Arvind Krishna 将对 IBM 的未来产生积极影响。

总结语

我敢肯定，谷歌云销售业绩的发布可能会让 IBM 感到如梦初醒，因为这些数据不仅表明 IBM 已经位列云营收全球排名的三强，也显示 IBM 早已位居三强却不自知。

虽然 Arvind（新任 IBM CEO）的 CEO 之路才刚刚开始，但是这个变局对他而言仍是一个利好消息，而这一变局正是他在之前的职位上助力推动的，这进一步表明，他是 IBM 在正确的时间物色的正确人选。

作者简介：
Rob Enderle 是 Enderle 集团的总裁兼首席分析师，20多年来专注于为区域性和全球化企业提供以下几方面的指导：如何与市场展开可信的对话，如何瞄准客户需求，如何创造新商机，如何预测技术变革，如何选择服务提供商和产品，以及如何实施零成本营销等。