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9 月，IBM 大中华区正式宣布以“蓝星云途 成就无限可能”为主题的 2020 新生态合作伙伴招募计划（以下简称“IBM 蓝星云途计划“），面向中国市场吸纳优秀的新一代合作伙伴，共同构筑多元、包容的生态体系，创造本地价值，帮助企业加速向云转型。

当前，急速的大规模数字化正在全面融入所有人的工作与生活中，企业的核心关注点逐渐从业务延续性、成本优化、业务弹性和目的性投资，拓展到打造面向未来的智慧企业。伴随着云计算、人工智能的快速发展，业务需求愈发复杂和多元化，客户体验和价值实现需要更无缝的衔接和更顺畅的流程支持，企业需要兼具技术实力、独到价值与新客户拓展能力，才能完成从知识产权 (IP) 到业务收益的转化。可信赖的坚实的合作伙伴关系，有助于企业把握发展航向、实现长期的生存与繁荣。

IBM 副总裁、大中华区伙伴生态事业部总经理叶明认为，IBM 和合作伙伴的关系在商业关系之外，还有成长关系——在技术与业务之外，IBM 非常重视合作伙伴的交流与成长能力，基于此，他将此次招募计划的关键词概括为平台、生态和赋能。叶明表示：“IBM 蓝星云途计划在疫后新常态和新基建的宏观背景下应运而生，借助 IBM+ 红帽打造的业界唯一一家能提供混合云与人工智能全栈式解决方案的平台优势，将为伙伴生态赋能新科技、探索新模式、共拓新市场。”

蓝星云途，成就无限可能之 新生态伙伴

IBM 需要一个更多样、更丰富的生态系统，去完成对市场、用户、行业、技术和产品的更完整融合，因此需要优秀的新一代合作伙伴。IBM 蓝星云途计划聚焦于四类新生态合作伙伴：

1. 面向 Cloud Paks 的合作伙伴
   2019 年第四季度，IBM 全面推出 Cloud Paks 企业级容器化解决方案，包含应用、数据、集成、自动化、多云管理、安全性等六大应用，全面覆盖用户上云之旅，满足不同类型、不同层次的业务需求。IBM希望连同业内新一代合作伙伴和传统合作伙伴一起，基于 OpenShift、Kubernetes，共同打造 Cloud Paks 的能力，充分拓展市场机遇，帮助企业达成向云转型和数字化重塑。
2. 具有红帽协同效应的合作伙伴
   今天，全球有超过 2400名客户正在使用IBM 和红帽的容器化解决方案，超过 600家服务客户正在使用红帽技术。红帽 OpenShift 容器平台正在成为混合云世界的通用语言，也是所有 IBM 解决方案的基础。如今距离IBM完成并购红帽已经过去了一年，IBM蓝星云途计划希望吸纳具备基于OpenShift打造解决方案能力、拥有红帽协同效应的新生态伙伴，全面加速生态体系在混合云和人工智能方面能力提升。
3. 基于科技园区或大型客户科创中心转化的合作伙伴
   新基建激活了巨大的市场能量，对科技的全面推动效应尤为明显，大型科技园区打造云计算、人工智能孵化平台的愿望强烈。作为本土企业与生态可信赖的伙伴，IBM 蓝星云途计划将成为科技园区建设上佳的切入点，帮助园区对当地企业、行业客户的 IT 新技术实现孵化成长。
   同时，在金融业、制造业、流通业等领域，大型客户企业自身的科创中心除了提供本企业的IT服务与解决方案，也希望进阶成为行业云服务提供商或新技术供应商。IBM希望帮助大型客户科创中心进行转化，提供丰富的合作新方式和生态资源，共同打造嵌套式解决方案和转售模式。
4. 云原生的初创型公司及新兴技术企业
   IBM 希望能够与具备一定规模且快速成长的新兴技术企业同行，帮助伙伴基于 IBM 混合云平台构建不一样的销售能力、方案和行业用户场景，同时鼓励伙伴基于IBM平台结合自身的解决方案去服务客户。由此，IBM 将帮助初创型公司和新兴技术企业升级其服务能力，根据业务场景实现客户价值提升和客户体验完善，从而打造长远的、可信赖的客户伙伴关系。

IBM 一向倡导“成就客户、创新为要、诚信负责“的企业文化，IBM蓝星云途计划将与具有相同价值观的新生态合作伙伴同行，成就彼此，成就无限可能。

蓝星云途，成就无限可能之 新生态赋能

IBM 蓝星云途计划将通过下面几类线上平台完成新生态合作伙伴赋能之旅：

• PartnerWorld 平台升级，提供清晰的框架与路径：
  IBM 全球生态伙伴平台 PartnerWorld 在今年 5 月宣布全面升级，支持合作伙伴以一种或多种灵活参与方式通过IBM云进行应用开发、代码开发、知识产权整合或提供服务。其合作框架扩展为三大模块，即构建(Build)、服务(Service)和销售(Sell)。每一模块都提供定制化的产品和服务，旨在抓住向云转型这一重要的市场机遇。
• Skills Gateway 平台推出，针对云和认知计算提供技术知识：
  IBM 在今年推出的 Skills Gateway 平台包含云和认知计算的多种课程与技术，根据主题、工作类别、技能进行不同分类，面向 IBM 员工与合作伙伴开放。合作伙伴可以从中学习有关 IBM 与红帽的专业技术知识。
• Seismic 案例系统，汇聚销售挑战与成功实例
  IBM 的 Seismic 系统汇聚了 IBM 的成功案例经验、解决方案和销售在实战中遇到的各类挑战，合作伙伴可根据自身行业需求进行选择学习、加快业务转型步伐。
• 渠道大学提供战略性管理支持服务
  IBM 的渠道大学设置学院，包括管理学院、系统学院、认知学院和云学院，可以引导和帮助合作伙伴解答从战略性管理到云与认知技术在内的各种困惑，全面应对市场变化。
• My Digital Marketing 数字化营销平台
  今年 3 月，IBM 特别推出了 My Digital Marketing 这一数字化营销平台，面对合作伙伴免费开放。商业合作伙伴可以借助海量的原版产品资料和中文资源，定制营销策略、媒体策略并追踪营销成果，更精准、更快地触及核心用户。目前，已有多家 IBM 合作伙伴利用 MyDM 洞悉商机、灵活实现客户交流。

线上平台之外，IBM 也积极利用线下的路演与合作伙伴达成互动交流，并针对今年疫后大规模数字化需求，特别提供了云拓展基金，基金支持的合作伙伴可以利用 IBM 的实验室资源和技术资源，和客户一起进行不同的 Design Thinking 或战略转型类的 Workshop，更好地把握用户上云的机会。

蓝星云途，成就无限可能之 新生态信心

作为 IT 业界唯一一家百年企业，IBM 业务遍及 170 多个国家和地区，一直在书写和创造科技史。今天的 IBM 作为一家提供认知解决方案和云平台的公司，凭借创新科技、行业专长，以及客户的信任，帮助企业加速数字化重塑，助力社会发展。2019 年，IBM 连续 27 年蝉联美国专利榜首，其中云计算专利数累计共 9000 多项，位列全球第一；在 AI 领域，IBM 市场占有率连续三年全球第一。

叶明表示：“IBM 是技术的引领者，也是标杆打造者。”IBM 致力于将技术创新、行业洞察、市场资源和新方法融合，做集大成者，也致力于将客户、产品、行业合作伙伴连接在一起，实现价值链的传递。IBM 蓝星云途计划会将IBM在市场上拥有的诸多标杆性客户成功经验输出到合作伙伴生态，使之成为新生态能力的一部分。因此，IBM 也是生态的连接者。

在贯穿整个 2020 年乃至 2021 年的 IBM 蓝星云途计划的倡导下，IBM 将与合作伙伴一起迎接全新竞争格局下的新常态，一起为客户在混合云、行业云上构建真正基于市场消费的业务；帮助客户转向混合云与 AI，承接现代化任务负载；拓展大规模数据交易与处理业务，并提供坚实的软硬件基础和支持服务。IBM 蓝星云途计划建立的新生态，将通过跨界融合建立竞争优势，直面挑战，共同把握未来的发展机遇。