2020 年 12 月， IBM 和明源云集团控股有限公司（简称：明源云）联合宣布，通过与 IBM 建立起战略合作伙伴关系，明源云采用了 IBM 嵌入式解决方案合作模式（ESA，Embedded Solution Agreement）全面打造顶尖的地产投资收益与预算管理智能化平台，持续为地产行业客户的智慧运营和数字化创新赋能，助力其企业效益的全面提升并取得真正业务价值，助力企业规模迅速突破。

目前，双方正在利用 IBM Planning Analytics、IBM Cognos Analytics、IBM Cloud Pak for Data 等明星产品，打造明源云地产投资收益与预算管理智能化平台。明源云试点应用了 IBM Cloud Pak for Data，双方计划将应用逐步扩展至地产行业数据中台等多个领域。

明源云，让地产生态链更智慧

作为地产生态链数字化服务商，明源云累计为超过 6000 家房地产企业提供智能商业解决方案和管理系统，与 99 家地产百强房企合作过数字化项目。明源云以核心 ERP 平台为数字底盘，建立了以云链、云客等业务为支柱的战略布局。2014 年开始，明源云推出的 SaaS 创新业务与核心 ERP 互为补充，推动了业务蓬勃发展，至今，明源云的 SaaS 创新业务已经超过 40%。

在业务迅速进展的同时，明源云也致力于以技术创新帮助客户提升业务体验。在参与地产行业客户财务绩效相关项目的过程中，明源云发现日益复杂、精细的地产业测算需求，对投资与盈利领域的分析能力提出了更高要求。

借助 IBM 的 ESA 嵌入式解决方案合作模式，明源云正在打造地产投资收益与预算管理智能化平台。这一平台以财务经营为导向，以现金流、利润为核心，以计划管理为主线，以货值管理为基础。平台利用 IBM 认知分析产品顶尖的计划、预算、预测、分析、客户/产品绩效管理能力，为决策人员提供实时业务测算；监控、检测、分析及报告业务及财务数据，探索及分析业务问题发生的根源。该平台可以实现全项目、全周期、专业高效的统筹经营，确保“储-建-融-供-销-存-回-结”8 大阶段动态一体化适配经营策略，最终实现用户公司的经营目标。

结合 IBM 的解决方案具体而言：

• 通过内嵌的集成式规划解决方案 IBM Planning Analytics，明源云可以优化地产数字化资源的盘点与预测，完成客户企业五年战略规划与展望，实现项目拿地过程的预算优化，并对客户企业的供销存与现金流进行数字化整合分析；
• 由 AI 驱动的新一代企业级商业智能平台 IBM Cognos Analytics 极大完善了明源云的决策支持系统，支持自助式深刻挖掘、分析和共享数据，提供切实可行的洞察参考，基于此，明源云的客户也得以使用数字化方式展示各层级经营动态指标，获得分析、预警并驱动决策；
• 正在试点中的、内嵌了 IBM Cloud Pak for Data 的明源云地产投资收益与预算管理智能化平台可以帮助地产行业客户整合内外部数据，构建企业数据资产目录，赋能企业智能化分析与 AI 应用。借助 IBM 用于扩展混合云生态系统的云参与基金（Cloud Engagement Fund），明源云将获得 IBM 的技术资源和基金支持以完善向最终客户提供的向云迁移服务，双方还将大力推进 IBM Cloud Pak for Data 与明源云解决方案的整合落地。IBM Cloud Pak for Data 基于 Red Hat OpenShift 构建，能够使企业通过现代化的方式收集、组织和分析数据，从而将 AI 注入整个企业实践中。

IBM ESA 嵌入式解决方案合作模式助力完善地产智能化运营

作为 IBM 混合云生态的战略合作伙伴，明源云正在将 IBM 开放标准的前沿技术与自身知识产权和行业技术紧密结合，为地产业客户提供完整数字化解决方案的同时，缩短明源云地产投资收益与预算管理智能化平台在市场落地的周期。通过 ESA 嵌入式解决方案合作模式，以明源云的行业深耕与 IBM 的技术优势为依托，双方将共同构建更强大的销售能力、方案，和更广泛的行业用户场景，打造长远的、可信赖的客户伙伴关系。

明源云高级副总裁童继龙表示：“这次合作是明源云业务的重要战略之一，我们非常认可和感谢 IBM 伙伴生态事业部建议的 ESA 合作模式以及在市场营销方面提供的相关支持。IBM 在数字化与智能化领域有非常深厚的沉淀与积累，明源云对地产行业的场景化认知也非常深刻。未来，双方的合作将在地产全价值链的 AI 应用等领域进一步展开，我们可以在每个环节都把场景、算法等等整合起来，向客户提供更多优质服务，双方的合作大有可为！”

作为 IT 业界唯一一家百年企业，IBM 业务遍及 170 多个国家和地区，一直在书写和创造科技史。2019 年，IBM 连续 27年蝉联美国专利榜首，其中云计算专利数累计共 9000 多项，位列全球第一；在 AI 领域，IBM 市场占有率连续三年全球第一。今天的 IBM 作为一家提供认知解决方案和云平台的公司，凭借创新科技、行业专长，以及客户的信任，帮助企业加速数字化重塑，助力社会发展。

随着云计算、人工智能的快速发展，业务需求愈发复杂和多元化，客户体验和价值实现需要更无缝的衔接和更顺畅的流程支持，企业需要兼具技术实力、独到价值与新客户拓展能力，才能完成从知识产权 (IP) 到业务收益的转化。可信赖的坚实的合作伙伴关系，有助于企业把握发展航向、实现长期的生存与繁荣。

IBM 副总裁、大中华区伙伴生态事业部总经理叶明认为，IBM 和合作伙伴的关系在商业关系之外，还有成长关系——在技术与业务之外，IBM 非常重视合作伙伴的交流与成长能力。IBM 将助力明源云继续完善其地产业数字化解决方案生态链，帮助地产业客户突破现有业务瓶颈并真正受益于数字化转型带来的创新赋能。

关于 IBM
IBM 的混合云生态系统旨为全球系统集成商和独立软件供应商提供支持，以帮助客户使用 Red Hat OpenShift 对任何云环境(包括 IBM 公有云)管理和现代化工作负载。红帽 OpenShift 是业界领先的企业 Kubernetes 平台。IBM 公有云是业界最安全、最开放的商业公有云。凭借其领先的安全性、企业级能力和对开源技术的支持，IBM 公有云被设计用于区分和扩展企业工作负载之上的混合云能力。
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关于明源云
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